Intraoraalse skanneri hinnakujundus on sageli läbipaistmatu ja erinevate edasimüüjate hinnapakkumised võivad olla väga erinevad. Mõne läbirääkimistehnika valdamine võib kliinikutele säästa mitusada kuni mitu tuhat dollarit.
1. Võrrelge mitut edasimüüjat ja küsige piirkondade lõikes
Hinnapakkumiste saamiseks võtke ühendust vähemalt kolme sama kaubamärgi volitatud edasimüüjaga.
Hinnad võivad piirkonniti erineda (mõnikord rakendavad tootjad territoriaalset kaitset, kuid alamhinna teadmine aitab).
Hambaravinäitused (Lõuna-Hiina hambaravinäitus, Pekingi hambanäitus, Shanghai CDS, IDS Saksamaal jne) pakuvad sageli spetsiaalseid näitusehindu.
2. Enne läbirääkimiste alustamist uurige tegelikku turuhinda
Küsi kolleegidelt tegelikke tehinguhindu (mitte ametlikke hinnakirjahindu).
Võrdlushinna saamiseks vaadake e-kaubandusplatvorme ja otseülekande-kanaleid.
Edasimüüja hind on tavaliselt 60–75% jaehinnast - kasutage seda ligikaudse võrdlusalusena.
3. Leppige kokku kogu paketi, mitte ainult skanneri hinna üle
Pakkige skanner + lisanõuanded + pikendatud garantii + koolitus + tarkvara tasud ühte paketti.
Taotlege 1–2 täiendavat skannimisnõuannet (iga vihje maksab 300–1200 dollarit ja on üks väärtuslikumaid tasuta üksusi).
Küsige tasuta lisasid, nagu kalibreerimistööriist, tolmukatted või spetsiaalne käru.
Nõua tasuta uuendamist uusimale tarkvaraversioonile.
4. Kasutage võimendusena konkureerivaid kaubamärke
Andke edasimüüjale teada, et võrdlete mitut kaubamärki ja küsige nende kõige konkurentsivõimelisemat pakkumist.
Kodumaiste ja imporditud süsteemide üle läbirääkimistel kasutage imporditud-brändimüüjate survestamiseks madalamaid kodumaiseid hindu ja kodumaiste-brändide edasimüüjate survestamiseks kõrgemaid imporditud spetsifikatsioone.
5. Ajastada oma ost strateegiliselt
Kvartali-lõpp ja aasta-lõpp on aeg, mil edasimüüjad on kõige rohkem motiveeritud müüki vähendama ja suuremaid allahindlusi pakkuma.
Näituseperioodidel on tavaliselt erihinnad ja tasuta kingitused.
Täielik sularahamakse võib sageli tagada 3–5% lisaallahindluse, võrreldes järelmaksuga.
Mitme-ühiku ostmisel (ketikliinikute jaoks) kehtib hulgihind.
6. Keskenduge pikaajalistele-kuludele, mitte ainult seadmete hinnale
Tulevaste remondikulude vältimiseks nõudke lepingusse 3–5-aastase tervikliku garantii kirjutamist.
Hilisemate hinnatõusude vältimiseks lukustage{0}}näpunäidete tarnehind ja saadavus kindlaksmääratud perioodiks.
Kinnitage, et tarkvara aastamaksud ei tõuse vähemalt viie aasta jooksul.
Nõuab tasuta kalibreerimist ja tarkvarauuendusi.
7. Olge ettevaatlik madalate-hinnalõksude eest
Turu keskmisest oluliselt madalamad hinnapakkumised võivad hõlmata renoveeritud ühikuid, hall{0}}turu importi või vähendatud konfiguratsioone.
Kinnitage, et pakkumine sisaldab kõiki tarvikuid ja teenuseid -, mitte "palja ühiku" hinda.
Pange kirjalikku lepingusse iga suuline lubadus.
Veenduge, et seade on korralikult registreeritud mudel (NMPA registreering Hiinas või samaväärne luba muudel turgudel).
Avatud-arhitektuurisüsteemid koos läbipaistva hinnakujundusega, ilma kohustuslike iga-aastaste tarkvaratasudeta ja konkurentsivõimeliste jootrahakuludega (nt Aident's AI-30 seeria) annavad kliinikutele sageli tugevama pikaajalise väärtuse isegi enne läbirääkimisi. Eluaegne tasuta tarkvarauuendused ja selged tugitingimused vähendavad veelgi varjatud kulusid.
Praeguse tehase{0}}otse või volitatud edasimüüja hindade, paketivalikute ja konkurentsivõimelise hinnapakkumise taotlemiseks külastage:
https://www.aident3d.com/3d-scanner/intraoral-scanner/
või esitage päring aadressilhttps://www.aident3d.com/inquiry
Ettevalmistus, mitu hinnapakkumist ja keskendumine paketi koguväärtusele -, mitte ainult pealkirjaskanneri hinnale - on kõige tõhusamad viisid parima üldise pakkumise tagamiseks.
